杭州新传媒+网络
发布日期：2008-09-03 关 注：167 评 论：0
所属行业：
新媒体
项目阶段：
成长期
自有资金：
10 万人民币
融资金额：
200 万人民币
所在地区：
浙江
出让股份：
40%
项目网址：
---
我们的服务充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。我们在复印纸背面印制商家广告，通过各高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，为商家锁定有效的广告目标受众，为商家的直接促销和长期形象塑造提供有利媒介。 一方面，可以减少传单在学校的泛滥，进而减少传单对社会环境的污染
一，整理大学广告模式，形成一个广告传播新体制
目前各大公司对大学市场垂涎已久，但在校园内的推广宣传还只能在传统的传单，DM，校园BBS，校园活动赞助，校刊赞助等媒介上进行。市场混乱，未形成一个体系，监控难度大，客户想要的信息反馈少。
我们的免费复印广告理论上能做到接近100%的广告覆盖率，100%的广告接受率。目前市场还处于一个相对空白期，竞争对手少，更能形成一个系统，一个体制，一个新的大学推广标准，更能清晰化管理。同时降低杂乱的校园对校园的不好影响。增强客户与大学生的更好接触。降低大学生对广告的反感。
二，利用平台能更好的做出广告反馈信息，给予客户更直观的对广告效应的了解
可以综合每个高校的特点，形成一个有效的评估模式，能给商家真实而有效的，可以说服人的数据。容易获得客户对产品的信赖。
以此为平台获得的大学生这些年轻一代的需求数据对我们将来新业务的拓展启到一个很重要参谋作用。
三，形成连锁式的网络经营。客户最想要发范围影响力
整个复印网点联系在一起，统合成一个遍布整个杭州高校，覆盖整个杭州大学生的网络。其内在的特点对广告受众的影响，对广告的传播有很广的范围价值。更能打动商家对校园广告进行投入。同时通过这个网络可以更大化的发掘其他经济价值。
四，解决学校粗滥广告
现在的传单，DM和海报在大学的派发已经严重影响了学校的环境尤其在学生当中反感很但。目前很多大学已经明确规定不允许在宿舍进行传单发放。我们现在针对这些商家经常做的高校推广活动推出免费复印。在复印纸张的背面做客户的广告，不但能让商家广告更深入的进入大学生手里，同时也为大学生节省了开支，也解决了大学传单发放引起的校园问题。这是一个4方共赢的模式。
大学市场的经济价值
1、市场规模巨大
高校大学生每年消费支出达到9728元，除学杂费 5000 元左右外，个人人均支配额 5000 余元 , 主要用于学习、生活、娱乐、旅游等方方面面。
2、消费能力逐年上升
由于中国经济的稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力每年都在成比例增长。
3、消费群体相对集中
大学生的生活一般都在学校,给企业提供了一个很好的宣传和推销场所.
4、新潮型消费群体
大学生年龄集中为18-22 岁（本科）和22-30 岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对独立。他们更容易接受新品牌、新产品、新消费和新的生活方式；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征。
5、巨大的潜在高端消费能力
大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。
6、80后” 意味着前所未有的独立与积极，大学生倡导消费个性，标榜独特差异。大学生不仅意味着2000万的消费群体，而且更影响着“80后”号称9000万的庞大队伍。
7、校园市场的消费现状在某种程度上决定着企业未来业务的发展，而校园人群 的高敏感度和容易接受新鲜事物的特点，成为企业在进行市场拓展和品牌推广中不可忽视的重要元素。
8、。大学生普遍对品牌文化非常看重，在毕业后也会成为这个品牌的忠实拥护者和传播者。
竞争对手分析
现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装，以及各类巡展和校园活动来开展校园推广活动。
通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为。 免费派发可以让大学生直观的感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到的消费者的比例不高。巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确，以及更低成本的覆盖大范围的受众人群。
目前的校园营销公司大多是以口碑营销加校园活动，校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定向发送等方式进行。由于媒体大都不成体系，自身发展力度不够，学生的关注力分散，广告效果越来越小。某些广告模式还是以破坏学生生活为前提（DM，传单的派发）来进行，学生反感度增大。，广告的宣传排斥逐步增强。
选择复印纸广告的理由
保存性
无论是原始的传统媒体还是一些新兴媒体，保存广告的人却少而又少。就算是最具有更具保存的特性的是报纸。我们也应注意到，保存新闻报道、专业知识的人很多，保存广告的人非常少。我们经常见到有人每天固定地剪贴史地知识、名言警句或烹饪食谱，却绝少有人阅读广告之后剪贴保存，当然，特殊需要者除外。
所以，我们应该知道：纵使“纸”的生命非常悠久，报纸广告的生命却很短促，更不用说其他形式的媒体了。
而我们的复印纸广告的特殊性让客户保存资料的的同时必须也保存广告，从而增强了广告的生命值。
信赖性
比起广播、电视，报纸，杂志，视频，网络等广告。由于广告的群体泛滥，翔实性不强，客户对于其报道的麻木。很难让客户产生对广告的信任感，从而不能产生购买欲。
这种媒体大多能起到一个宣传覆盖率的效果，但是并不能直接促使客户对广告内容的信赖。
我们的复印纸媒介是一个立足公益环保角度，从而引进商业广告的模式。对学生的来说，
1， 通过客户的广告赞助，他们节省了一笔必要的的开支，从而对商家产生感恩心，进而去关注商家的广告，产生购买欲的可能性非常大。
2， 学生对传单的厌恶非常高。在复印纸上放广告，可以减少很多低俗传单在寝室的派发。我们是人为的帮助学生减少了麻烦，不但他们在心态上会感激我们，而减少了传单就是节约了纸张，保护了森林，这非常有利于环保。在道义上，学生也会支持我们。从而去使用我们有广告的纸张，去关注那些为环保做出贡献的公司信息。
3， 学校支持，同样一个广告，如果是商家自己去学校中宣传和让学校一个机构去学生中发一个通知，两种模式绝对是两种不同的结果。学生不信任商家，但是对学校却很信任。而复印纸广告，在目前已经得到了众多的学校，学校老师，学校各组织机构的赞赏。很多老师已经在课堂上发动学生使用有广告的复印纸交作业。一些学生会机构也使用我们的纸张进行一些学校资料的复印。这样的情况下，学生对纸张后面的广告会产生足够的信任感。
新颖性
人们常有这样一种倾向：排斥广告。所以众多广告的设计者们，创造出新的形式：新的理念，明星代言，新的促销活等等
这种形式的目的就在于使读者能够在超脱排斥广告的心理下阅读广告以达到宣传效果。
排开广告人的精心制作外，广告投放本身并没多大的新颖性，对客户的刺激并不特别激烈。
我们在复印纸后面的广告模式在整个杭州只我们独家操作，通过目前市场的反馈信息来看，学生几乎在寝室都会讨论我们，讨论他们看到复印店可以免费复印的宣传，讨论我们纸张背面图案的设计等等。只要他们关注，本身就是一个非常难得的广告效益。
时效性.
学生对复印的使用在校期间是永恒不断的，因此，通过这样的广告宣传，随时可以更新广告的宣传主题和内容，可以做一个一季度一年的长期宣传，也可以做近期的促销短期宣传。
高贵性
广告的除开主题的创意、设计的独特外，本身采用精美的彩色印制，本身达到一个不同于传单的粗俗，也不同于铜版纸DM的过硬质地。给人感觉清新，素雅，时尚。在实效的同时蕴涵高雅。让人不忍随意乱置。客户使用我们的纸张同时不尽得到了石灰同时还感到“我受到人家重视”，“我与众不同”，甚至他不再把后面的广告看得太商业化，而是一个商家对他们的尊重。毕竟人家是花了很多心思来制作印刷给我免费使用的。
高覆盖率
在大学期间，。每个学生和老师每年必须要使用到复印服务，通过在复印纸上做广告宣传，覆盖率能达到目标人群的90%。整个杭州大学市场每天的的复印纸纸张消耗量达到100000张。高密度的使用率，高使用的人群，高集中的客户，整个宣传效果在目前同类传媒中是最优异的。
高接触率
由于复印在学生当中的使用达到了100%使用率。整个杭州有35万的大学生。
整个大学复印资料的使用有以下几种
1， 学生、老师自我使用的资料
2， 2、学生上交老师的作业
3， 3、论文资料
4， 4、社团资料
5， 5、教师办公资料
6， 6、学生会等学生官方组织所需要的资料。
在这些当中除开论文资料和一些比较正式的文件不太适合我们的纸张复印外，其他包括上交老师的作业，社团，学生会组织的资料都可以使用我们的纸张进行复印。而论文资料和正式文件在整个复印种类中所占有的比率不到10%。
我们把媒体所能接触到的属于目标市场的消费者与目标市场的总人数之比标为接触率，即：
接触率＝接触人数A目标市场人数×100％广告的最终目的是接触到自己想接触的人，
所以用这一指标帮助我们选择媒体是最恰当不过了。
免费复印广告的接触率为350000×90%=315000人。
平均个别接触频率高
接触率仍只能反映广告接触的广度，这是不够的，还要看接触的深度——平均个别接触频率。
平均个别频率，指在某一段时间内，广告主把广告信息传达到目标市场的消费者的平均次数。这个指标可以在同一特定时间内，各媒体的接触率的重复计算得到。
例如：某一广告目标市场是全国所有的大学生，使用全国性杂志和几个地区性
杂志为广告媒体。全国性杂志可能接触到全国大学生的一半，而几个地区性杂志可能相当全面地接触到所有的大学生，那么，在这个目标市场中，就有一半人曾接触到两次，另一半接触了一次，平均起来，个别频率为1．5次A人。 这个指标显示了接触目标市场的深度，这个程度越深，消费者处理广告信息的机会也越多，作更深层信息处理（产生购买欲望）的可能性就越大。
由于复印纸是学生的学习必须品，所有在复印纸上放上广告，能接触到目标大学市场的所有消费群。每个大学生每学期最少要使用一次复印，因此，最保守预测，复印纸媒体最少覆盖频率是1次/人。实际上覆盖频率是这个的好几倍，甚至好几十倍（不同的学校具体数据不同）。
接触总次数高，高效率
接触总次数指在某一段时间里或某一个广告活动内，广告所接触到目标市场的总次数，不管接
触到的是否为同一个人，这个指标可以用下面方法计算：
接触总次数＝目标市场人数×平均个别接触频率
在选择媒体时，通常用接触总次数作评定指标。媒体效率的评定是看一个媒体达成一次接触需要的成本，它可以帮助我们选择最经济实惠的媒体达成同样的媒体目标。所以，我们可以用某次广告活动经费除以接触总次数，得出一个媒体效率指标，即：
媒体效率＝广告总成本A接触总次数
高精准性
一个媒体是否有效率，主要看它能否让广告主接触到他们想接触的顾客及广告接触到顾客的程度。目标市场是青年人，就不必连老人也计算在内，营销目标是推销汽车，就不必给一般收入家庭邮寄广告。
我们复印广告受众群体非常精确，17岁到25岁的年轻消费者，同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期，高学历的教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会超出客户预期目标市场的浪费。同时由于我们的广告高接触频率和高接触次数，使得广告的效益值更加完美。
连续性
广告连续性是指一段时间内或某次广告活动内，一个广告或媒体所应保持的出现间隔。
因为广告信息在不同媒体上发生最佳效果的速度不同。
一则广告，产生效果速度较慢，我们必须给予足够的时间、足够的重复。如果广告目标是产生迅速而且“如雷贯耳”的效果，则广告必须有一个间隔短、次数多的时间表。
复印纸广告的使用频率非常高，同时我们对每家学校，每家复印店的免费复印流量能做到一个精准的控制，保证客户对广告投放时效期限的要求。绝对不浪费客户一分钱。
品牌形象好，附加值高
形象对广告效果有很大的影响，产品在媒体上投放广告时，媒体的品牌形象会被观众不自觉地投射到产品上，从而增强产品广告的说服力。
我们免费复印服务目前在杭州各大高校拥有非常高的品牌忠诚度，学生在使用免费服务的时候，都有极高的感恩之情。他们在留言版上很多都写下“谢谢你们的服务”的字样。有很多学生在寝室，教室里讨论免费复印。学校老师推荐学生使用免费复印上交作业，学生会使用免费复印印制通知。
学生、老师对我们的画面图案设计非常满意，免费复印现在已经深入了大多数学生、老师的人心。他们期待我们的服务能给他们带来更多的感动和便利。
我公司是在杭州地区的独家运营商，处于垄断运营地位。与杭州90%的高校复印店签定双边合作具有排他性的合同。保证了经济价值的独享。公司在杭州大学公益广告的投放中获得了有极高的正面品牌形象。在很多学校,老师主动要求学生使用我们的免费复印纸张上交作业，在寝室很多学生都在讨论我们的图案设计。
目前我们只拿下整个杭州的复印网络，只是单单的做免费复印项目实在有点浪费这个资源网络，而我本来目的也不是针对免费复印，而是以免费复印为一个起点，在这个联系整个杭州大学的网络基础上更多的发展其他业务。
IT目前杭州还没有一个知名的，成熟杭州大学生网站。大多数学生都被校内网这样的全国性学生网站所覆盖，但是校内网是一个广域的笼统的网只能，对当地具体情况知晓并不多，也做的并不完善。而且对浙江本省（杭州）的学生交流并不突出。建立杭州大学生网站，在一个可以触摸到的城市让几十万学生互相交流，而不是在全国960万平方米的大地上交流。
网站的几个组成
1 网上商城，校园商城。淘宝的内网商城。宿舍校内C2C商城的配送货，宿舍店铺的广告位，学生详细信息的调查等等，在大部分高校的大部分宿舍都有定点可以调查的话，做校园传媒会有很大优势。就相当于校内的网站的宿舍服务点。做一个杭州大学城的电子商务网。开始找在市场上找那些学生商家，去上面开店，每入驻一个商家，就会多一个义务替网站卖力宣传的义工。因为店铺认证能做到具体哪家学校哪个寝室，故诚信度比淘宝还要高。
2 show宝贝。现在的大学生，特别是女大学生很喜欢炫耀自己的东西。我们在网站上
开辟出一个展示、分享自己的消费品、收藏品、DIY手工作品的场所。把秀宝贝和通过分享宝贝来交友这两个结合起来。找到自己的红颜知己、蓝颜知己。这样会拥有很高的人气，人都有一种想让别人认同的欲望。
3 一个活动发布的平台，给每个社团单独的页面，统一的拉赞助的平台
4 网络的在线订餐系统。学生外卖网。我们通过和商家（餐厅）会员费赢利，或者外卖以一个低价格拿下饭菜，再按照正常价格供应给学生盈利。或者通过学生会员叫外卖打折，收取学生会员费赢利。开发网上自动下单定餐系统，网络即时通工具（QQ）定餐。
5 在线的个性设计
在线的个性T恤，个性杯子，相册，台历的设计，在线设计好以后提交之后就可以等制作好的东东送货上门。比如杭州秀客网的操作模式，不过，秀客网在杭州大学生中的知名度根本不高，甚至没有。我们完全可以把这块市场拿下，我一个朋友自己通过传单宣传这项目服务，通过自己购买百体恤，自己在寝室用印花机把图案印在衣服上，每年在这样的简单的模式都能达到8万多。不过上复印不到2000人。
6 时尚电子杂志，比如杭州麦客网。通过电子杂志，我们可以聚集一批忠实的网民，忠实的顾客。赢利模式有广告，下载等等多样。
如果别人选中了自己的设计，那么设计师还可以获得相应的酬劳。
7，其他SNS网站内容。社区互动等多项服务。
8 网站有一个部分就是在线打印的模块，在线打印可以选择免费的带广告的纸张，也可以选择收费的。收费的价格也非常的低
5 网站本身的广告收益。人气很大，点击率高以后。
6 网站公益。与杭州市政府或其他公益组织联系，进行适当的公益广告投放，提升自己品牌价值和社会公众形象。
后续一些项目逐渐会开展，如网络情缘，同年同月同日生，书友会，网络家园等等。
所有网站都是完全整合的，不需要单独登录。
在此基础上，逐渐扩大到整个浙江。
主要盈利点就是校园推广
通过网络把线上与线下的宣传结合起来，吸引更多学生的关注，同时达到校园推广的目的。我们通过自身的产品和广告双项盈利。目前在整个杭州做大学生门户网站的有，如杭州大学网，下沙网等。但是做我们这样的专业的针对杭州大学生兴趣的网站目前在全国范围内的有，但是在行周还没见过好的。个人认为只有像360度圈子这样的专业网站在目前是最有商业价值的。而通过我现在整合的整个杭州复印店网络，完全可以做到双方的相互补助。然后把整个杭州高校的名品牌做校园推广，校园调查，举办各种类型的活动等这一块业务全部拿下。
这样，网络和传统的模式结合起来。双方即分开赢利又相互补充，共同开展项目，又结合一起赢利。是一个一家公司3处赢利。
我方优势
网络项目之所以耗钱耗时多，最主要因素是网站的推广，宣传耗费巨大。一个目前市面上最好的网站制作出来不过5万块拿下，而整个网络公司一年要烧钱几百万甚至更高就在于网络推广的难，竞争的大。网站没有知名度，无人知晓点击。质量再好也是空谈。
我方现在已经拿下了9成杭州高校复印纸背面广告的运营权。每个大学生每年必须要使用到复印服务。一般人在复印店复印资料都是单面复印，背面空白。在复印店复印纸背面进行广告宣传，可以把广告内容100%的传达到每个学生手里。光这一个计划就对我们网络推广每年节省300万以上的开支。
联系方式:E-mail:we353@hotmail.com
电话: 13634167803 13675797587
MSN:we353@hotmail.com
一，整理大学广告模式，形成一个广告传播新体制
目前各大公司对大学市场垂涎已久，但在校园内的推广宣传还只能在传统的传单，DM，校园BBS，校园活动赞助，校刊赞助等媒介上进行。市场混乱，未形成一个体系，监控难度大，客户想要的信息反馈少。
我们的免费复印广告理论上能做到接近100%的广告覆盖率，100%的广告接受率。目前市场还处于一个相对空白期，竞争对手少，更能形成一个系统，一个体制，一个新的大学推广标准，更能清晰化管理。同时降低杂乱的校园对校园的不好影响。增强客户与大学生的更好接触。降低大学生对广告的反感。
二，利用平台能更好的做出广告反馈信息，给予客户更直观的对广告效应的了解
可以综合每个高校的特点，形成一个有效的评估模式，能给商家真实而有效的，可以说服人的数据。容易获得客户对产品的信赖。
以此为平台获得的大学生这些年轻一代的需求数据对我们将来新业务的拓展启到一个很重要参谋作用。
三，形成连锁式的网络经营。客户最想要发范围影响力
整个复印网点联系在一起，统合成一个遍布整个杭州高校，覆盖整个杭州大学生的网络。其内在的特点对广告受众的影响，对广告的传播有很广的范围价值。更能打动商家对校园广告进行投入。同时通过这个网络可以更大化的发掘其他经济价值。
四，解决学校粗滥广告
现在的传单，DM和海报在大学的派发已经严重影响了学校的环境尤其在学生当中反感很但。目前很多大学已经明确规定不允许在宿舍进行传单发放。我们现在针对这些商家经常做的高校推广活动推出免费复印。在复印纸张的背面做客户的广告，不但能让商家广告更深入的进入大学生手里，同时也为大学生节省了开支，也解决了大学传单发放引起的校园问题。这是一个4方共赢的模式。
大学市场的经济价值
1、市场规模巨大
高校大学生每年消费支出达到9728元，除学杂费 5000 元左右外，个人人均支配额 5000 余元 , 主要用于学习、生活、娱乐、旅游等方方面面。
2、消费能力逐年上升
由于中国经济的稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力每年都在成比例增长。
3、消费群体相对集中
大学生的生活一般都在学校,给企业提供了一个很好的宣传和推销场所.
4、新潮型消费群体
大学生年龄集中为18-22 岁（本科）和22-30 岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对独立。他们更容易接受新品牌、新产品、新消费和新的生活方式；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征。
5、巨大的潜在高端消费能力
大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。
6、80后” 意味着前所未有的独立与积极，大学生倡导消费个性，标榜独特差异。大学生不仅意味着2000万的消费群体，而且更影响着“80后”号称9000万的庞大队伍。
7、校园市场的消费现状在某种程度上决定着企业未来业务的发展，而校园人群 的高敏感度和容易接受新鲜事物的特点，成为企业在进行市场拓展和品牌推广中不可忽视的重要元素。
8、。大学生普遍对品牌文化非常看重，在毕业后也会成为这个品牌的忠实拥护者和传播者。
竞争对手分析
现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装，以及各类巡展和校园活动来开展校园推广活动。
通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为。 免费派发可以让大学生直观的感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到的消费者的比例不高。巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确，以及更低成本的覆盖大范围的受众人群。
目前的校园营销公司大多是以口碑营销加校园活动，校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定向发送等方式进行。由于媒体大都不成体系，自身发展力度不够，学生的关注力分散，广告效果越来越小。某些广告模式还是以破坏学生生活为前提（DM，传单的派发）来进行，学生反感度增大。，广告的宣传排斥逐步增强。
选择复印纸广告的理由
保存性
无论是原始的传统媒体还是一些新兴媒体，保存广告的人却少而又少。就算是最具有更具保存的特性的是报纸。我们也应注意到，保存新闻报道、专业知识的人很多，保存广告的人非常少。我们经常见到有人每天固定地剪贴史地知识、名言警句或烹饪食谱，却绝少有人阅读广告之后剪贴保存，当然，特殊需要者除外。
所以，我们应该知道：纵使“纸”的生命非常悠久，报纸广告的生命却很短促，更不用说其他形式的媒体了。
而我们的复印纸广告的特殊性让客户保存资料的的同时必须也保存广告，从而增强了广告的生命值。
信赖性
比起广播、电视，报纸，杂志，视频，网络等广告。由于广告的群体泛滥，翔实性不强，客户对于其报道的麻木。很难让客户产生对广告的信任感，从而不能产生购买欲。
这种媒体大多能起到一个宣传覆盖率的效果，但是并不能直接促使客户对广告内容的信赖。
我们的复印纸媒介是一个立足公益环保角度，从而引进商业广告的模式。对学生的来说，
1， 通过客户的广告赞助，他们节省了一笔必要的的开支，从而对商家产生感恩心，进而去关注商家的广告，产生购买欲的可能性非常大。
2， 学生对传单的厌恶非常高。在复印纸上放广告，可以减少很多低俗传单在寝室的派发。我们是人为的帮助学生减少了麻烦，不但他们在心态上会感激我们，而减少了传单就是节约了纸张，保护了森林，这非常有利于环保。在道义上，学生也会支持我们。从而去使用我们有广告的纸张，去关注那些为环保做出贡献的公司信息。
3， 学校支持，同样一个广告，如果是商家自己去学校中宣传和让学校一个机构去学生中发一个通知，两种模式绝对是两种不同的结果。学生不信任商家，但是对学校却很信任。而复印纸广告，在目前已经得到了众多的学校，学校老师，学校各组织机构的赞赏。很多老师已经在课堂上发动学生使用有广告的复印纸交作业。一些学生会机构也使用我们的纸张进行一些学校资料的复印。这样的情况下，学生对纸张后面的广告会产生足够的信任感。
新颖性
人们常有这样一种倾向：排斥广告。所以众多广告的设计者们，创造出新的形式：新的理念，明星代言，新的促销活等等
这种形式的目的就在于使读者能够在超脱排斥广告的心理下阅读广告以达到宣传效果。
排开广告人的精心制作外，广告投放本身并没多大的新颖性，对客户的刺激并不特别激烈。
我们在复印纸后面的广告模式在整个杭州只我们独家操作，通过目前市场的反馈信息来看，学生几乎在寝室都会讨论我们，讨论他们看到复印店可以免费复印的宣传，讨论我们纸张背面图案的设计等等。只要他们关注，本身就是一个非常难得的广告效益。
时效性.
学生对复印的使用在校期间是永恒不断的，因此，通过这样的广告宣传，随时可以更新广告的宣传主题和内容，可以做一个一季度一年的长期宣传，也可以做近期的促销短期宣传。
高贵性
广告的除开主题的创意、设计的独特外，本身采用精美的彩色印制，本身达到一个不同于传单的粗俗，也不同于铜版纸DM的过硬质地。给人感觉清新，素雅，时尚。在实效的同时蕴涵高雅。让人不忍随意乱置。客户使用我们的纸张同时不尽得到了石灰同时还感到“我受到人家重视”，“我与众不同”，甚至他不再把后面的广告看得太商业化，而是一个商家对他们的尊重。毕竟人家是花了很多心思来制作印刷给我免费使用的。
高覆盖率
在大学期间，。每个学生和老师每年必须要使用到复印服务，通过在复印纸上做广告宣传，覆盖率能达到目标人群的90%。整个杭州大学市场每天的的复印纸纸张消耗量达到100000张。高密度的使用率，高使用的人群，高集中的客户，整个宣传效果在目前同类传媒中是最优异的。
高接触率
由于复印在学生当中的使用达到了100%使用率。整个杭州有35万的大学生。
整个大学复印资料的使用有以下几种
1， 学生、老师自我使用的资料
2， 2、学生上交老师的作业
3， 3、论文资料
4， 4、社团资料
5， 5、教师办公资料
6， 6、学生会等学生官方组织所需要的资料。
在这些当中除开论文资料和一些比较正式的文件不太适合我们的纸张复印外，其他包括上交老师的作业，社团，学生会组织的资料都可以使用我们的纸张进行复印。而论文资料和正式文件在整个复印种类中所占有的比率不到10%。
我们把媒体所能接触到的属于目标市场的消费者与目标市场的总人数之比标为接触率，即：
接触率＝接触人数A目标市场人数×100％广告的最终目的是接触到自己想接触的人，
所以用这一指标帮助我们选择媒体是最恰当不过了。
免费复印广告的接触率为350000×90%=315000人。
平均个别接触频率高
接触率仍只能反映广告接触的广度，这是不够的，还要看接触的深度——平均个别接触频率。
平均个别频率，指在某一段时间内，广告主把广告信息传达到目标市场的消费者的平均次数。这个指标可以在同一特定时间内，各媒体的接触率的重复计算得到。
例如：某一广告目标市场是全国所有的大学生，使用全国性杂志和几个地区性
杂志为广告媒体。全国性杂志可能接触到全国大学生的一半，而几个地区性杂志可能相当全面地接触到所有的大学生，那么，在这个目标市场中，就有一半人曾接触到两次，另一半接触了一次，平均起来，个别频率为1．5次A人。 这个指标显示了接触目标市场的深度，这个程度越深，消费者处理广告信息的机会也越多，作更深层信息处理（产生购买欲望）的可能性就越大。
由于复印纸是学生的学习必须品，所有在复印纸上放上广告，能接触到目标大学市场的所有消费群。每个大学生每学期最少要使用一次复印，因此，最保守预测，复印纸媒体最少覆盖频率是1次/人。实际上覆盖频率是这个的好几倍，甚至好几十倍（不同的学校具体数据不同）。
接触总次数高，高效率
接触总次数指在某一段时间里或某一个广告活动内，广告所接触到目标市场的总次数，不管接
触到的是否为同一个人，这个指标可以用下面方法计算：
接触总次数＝目标市场人数×平均个别接触频率
在选择媒体时，通常用接触总次数作评定指标。媒体效率的评定是看一个媒体达成一次接触需要的成本，它可以帮助我们选择最经济实惠的媒体达成同样的媒体目标。所以，我们可以用某次广告活动经费除以接触总次数，得出一个媒体效率指标，即：
媒体效率＝广告总成本A接触总次数
高精准性
一个媒体是否有效率，主要看它能否让广告主接触到他们想接触的顾客及广告接触到顾客的程度。目标市场是青年人，就不必连老人也计算在内，营销目标是推销汽车，就不必给一般收入家庭邮寄广告。
我们复印广告受众群体非常精确，17岁到25岁的年轻消费者，同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期，高学历的教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会超出客户预期目标市场的浪费。同时由于我们的广告高接触频率和高接触次数，使得广告的效益值更加完美。
连续性
广告连续性是指一段时间内或某次广告活动内，一个广告或媒体所应保持的出现间隔。
因为广告信息在不同媒体上发生最佳效果的速度不同。
一则广告，产生效果速度较慢，我们必须给予足够的时间、足够的重复。如果广告目标是产生迅速而且“如雷贯耳”的效果，则广告必须有一个间隔短、次数多的时间表。
复印纸广告的使用频率非常高，同时我们对每家学校，每家复印店的免费复印流量能做到一个精准的控制，保证客户对广告投放时效期限的要求。绝对不浪费客户一分钱。
品牌形象好，附加值高
形象对广告效果有很大的影响，产品在媒体上投放广告时，媒体的品牌形象会被观众不自觉地投射到产品上，从而增强产品广告的说服力。
我们免费复印服务目前在杭州各大高校拥有非常高的品牌忠诚度，学生在使用免费服务的时候，都有极高的感恩之情。他们在留言版上很多都写下“谢谢你们的服务”的字样。有很多学生在寝室，教室里讨论免费复印。学校老师推荐学生使用免费复印上交作业，学生会使用免费复印印制通知。
学生、老师对我们的画面图案设计非常满意，免费复印现在已经深入了大多数学生、老师的人心。他们期待我们的服务能给他们带来更多的感动和便利。
我公司是在杭州地区的独家运营商，处于垄断运营地位。与杭州90%的高校复印店签定双边合作具有排他性的合同。保证了经济价值的独享。公司在杭州大学公益广告的投放中获得了有极高的正面品牌形象。在很多学校,老师主动要求学生使用我们的免费复印纸张上交作业，在寝室很多学生都在讨论我们的图案设计。
目前我们只拿下整个杭州的复印网络，只是单单的做免费复印项目实在有点浪费这个资源网络，而我本来目的也不是针对免费复印，而是以免费复印为一个起点，在这个联系整个杭州大学的网络基础上更多的发展其他业务。
IT目前杭州还没有一个知名的，成熟杭州大学生网站。大多数学生都被校内网这样的全国性学生网站所覆盖，但是校内网是一个广域的笼统的网只能，对当地具体情况知晓并不多，也做的并不完善。而且对浙江本省（杭州）的学生交流并不突出。建立杭州大学生网站，在一个可以触摸到的城市让几十万学生互相交流，而不是在全国960万平方米的大地上交流。
网站的几个组成
1 网上商城，校园商城。淘宝的内网商城。宿舍校内C2C商城的配送货，宿舍店铺的广告位，学生详细信息的调查等等，在大部分高校的大部分宿舍都有定点可以调查的话，做校园传媒会有很大优势。就相当于校内的网站的宿舍服务点。做一个杭州大学城的电子商务网。开始找在市场上找那些学生商家，去上面开店，每入驻一个商家，就会多一个义务替网站卖力宣传的义工。因为店铺认证能做到具体哪家学校哪个寝室，故诚信度比淘宝还要高。
2 show宝贝。现在的大学生，特别是女大学生很喜欢炫耀自己的东西。我们在网站上
开辟出一个展示、分享自己的消费品、收藏品、DIY手工作品的场所。把秀宝贝和通过分享宝贝来交友这两个结合起来。找到自己的红颜知己、蓝颜知己。这样会拥有很高的人气，人都有一种想让别人认同的欲望。
3 一个活动发布的平台，给每个社团单独的页面，统一的拉赞助的平台
4 网络的在线订餐系统。学生外卖网。我们通过和商家（餐厅）会员费赢利，或者外卖以一个低价格拿下饭菜，再按照正常价格供应给学生盈利。或者通过学生会员叫外卖打折，收取学生会员费赢利。开发网上自动下单定餐系统，网络即时通工具（QQ）定餐。
5 在线的个性设计
在线的个性T恤，个性杯子，相册，台历的设计，在线设计好以后提交之后就可以等制作好的东东送货上门。比如杭州秀客网的操作模式，不过，秀客网在杭州大学生中的知名度根本不高，甚至没有。我们完全可以把这块市场拿下，我一个朋友自己通过传单宣传这项目服务，通过自己购买百体恤，自己在寝室用印花机把图案印在衣服上，每年在这样的简单的模式都能达到8万多。不过上复印不到2000人。
6 时尚电子杂志，比如杭州麦客网。通过电子杂志，我们可以聚集一批忠实的网民，忠实的顾客。赢利模式有广告，下载等等多样。
如果别人选中了自己的设计，那么设计师还可以获得相应的酬劳。
7，其他SNS网站内容。社区互动等多项服务。
8 网站有一个部分就是在线打印的模块，在线打印可以选择免费的带广告的纸张，也可以选择收费的。收费的价格也非常的低
5 网站本身的广告收益。人气很大，点击率高以后。
6 网站公益。与杭州市政府或其他公益组织联系，进行适当的公益广告投放，提升自己品牌价值和社会公众形象。
后续一些项目逐渐会开展，如网络情缘，同年同月同日生，书友会，网络家园等等。
所有网站都是完全整合的，不需要单独登录。
在此基础上，逐渐扩大到整个浙江。
主要盈利点就是校园推广
通过网络把线上与线下的宣传结合起来，吸引更多学生的关注，同时达到校园推广的目的。我们通过自身的产品和广告双项盈利。目前在整个杭州做大学生门户网站的有，如杭州大学网，下沙网等。但是做我们这样的专业的针对杭州大学生兴趣的网站目前在全国范围内的有，但是在行周还没见过好的。个人认为只有像360度圈子这样的专业网站在目前是最有商业价值的。而通过我现在整合的整个杭州复印店网络，完全可以做到双方的相互补助。然后把整个杭州高校的名品牌做校园推广，校园调查，举办各种类型的活动等这一块业务全部拿下。
这样，网络和传统的模式结合起来。双方即分开赢利又相互补充，共同开展项目，又结合一起赢利。是一个一家公司3处赢利。
我方优势
网络项目之所以耗钱耗时多，最主要因素是网站的推广，宣传耗费巨大。一个目前市面上最好的网站制作出来不过5万块拿下，而整个网络公司一年要烧钱几百万甚至更高就在于网络推广的难，竞争的大。网站没有知名度，无人知晓点击。质量再好也是空谈。
我方现在已经拿下了9成杭州高校复印纸背面广告的运营权。每个大学生每年必须要使用到复印服务。一般人在复印店复印资料都是单面复印，背面空白。在复印店复印纸背面进行广告宣传，可以把广告内容100%的传达到每个学生手里。光这一个计划就对我们网络推广每年节省300万以上的开支。
联系方式:E-mail:we353@hotmail.com
电话: 13634167803 13675797587
MSN:we353@hotmail.com
新媒体 方向其他项目 
发 表 评 论
